PROTECCION INFANTIL:
Nivel 3: el titular del puesto tendrá contacto con niñas, niños y/o adolescentes frecuentemente o es responsable de llevar a cabo / procesar verificación de antecedentes judiciales del personal.
PERFIL DE LA ORGANIZACION
Save the Children es la organización líder en defensa de los derechos de la infancia en todo el mundo. Trabajamos en más de 119 países salvando vidas, proporcionando seguridad y protección a los niños y niñas y defendiendo sus derechos.
Trabajamos en conjunto con nuestros socios, para impulsar avances en la forma en que el mundo trata a los niños y niñas, con el fin de generar cambios inmediatos y duraderos en sus vidas.
Save the Children está presente en Colombia desde hace 30 años; centra sus esfuerzos en defender los derechos de la niñez. Su programa desarrolla diversas acciones en los temas de educación, protección, políticas públicas para la niñez, seguridad alimentaria y medios de vida. Estas acciones también las desarrolla durante las emergencias, implementando medidas de protección a la niñez por desastres naturales o situaciones derivadas de los conflictos. Se esfuerza en construir o fortalecer la capacidad de las comunidades en la prevención, preparación de emergencias, gestión del riesgo, especialmente en los espacios donde viven o se concentran los niños y niñas como centros de desarrollo infantil, escuelas y espacios comunitarios amigables para la niñez. Participa en escenarios de coordinación nacional de la atención en emergencias, para así garantizar el enfoque de la niñez en estas situaciones.
Hasta ahora Save the Children en Colombia depende de los fondos recaudados por miembros internacionales de la organización, pero a partir de 2014 se estableció un programa de recaudación de fondos a través de individuos y empresas con el objetivo de convertir a Save the Children Colombia en un miembro auto suficiente e independiente dentro de la organización internacional.
OBJETIVO DEL PUESTO:
El Gerente de Alianzas Corporativas es el responsable de ejecutar la estrategia de recaudación de fondos y de articularse con la organización para dar respuesta a las necesidades estratégicas de recaudo a través de programas de responsabilidad social empresarial, recaudo restringido (75%) y no restringido (25%), y elaborar propuestas que redunden en el fortalecimiento de las áreas programáticas.
AREAS CLAVES DE RESPONSABILIDAD:
- Gestión de relaciones con donantes corporativos que estén alineados con la misión y visión de Save the Children y que permitan aumentar el portafolio de los donantes actuales provenientes de empresas e instituciones privadas.
- Coordinación con el equipo de Programas, Comunicaciones e Incidencia, Nuevos Negocios y otras unidades de Recaudación de fondos, con el fin de crear propuestas integrales que permitan asegurar los objetivos institucionales y brindarle un valor agregado al donante corporativo.
- Asegurar el correcto registro, documentación y respaldo de toda la información que se genere del departamento, con el fin de garantizar la construcción de una memoria institucional y que también permita medir el desempeño de la posición.
ALCANCE DEL PUESTO:
Reporta a: Director Nacional de Recaudación de Fondos y Mercadeo – Director Nacional de Nuevos Negocios y Calidad
Personal que reporta directamente a este puesto: n/a
- Directo: n/a
Responsabilidades de presupuesto: Metas de recaudación por USD 600.000 en el primer año
Dimensiones:
- Alto nivel de conocimiento específico en alianzas corporativas es requerido
- Amplia red de contactos y alianzas corporativos en Colombia.
- Alto nivel de entendimiento sobre skill sharing y gestión del conocimiento
- Sostiene comunicación con el equipo de Recaudación de Fondos en el país
- Comunicación efectiva con el equipo de Recaudación de Fondos y Nuevos Negocios en el país, sus pares en otros países, y el Gerente Regional de Alianzas Corporativas.
- Se articula con todas las áreas de la organización como Nuevos Negocios, Incidencia y Comunicaciones, Operaciones de Programas.
AREAS CLAVE DE RESPONSABILIDAD:
- Relaciones externas y representación institucional
- Estrategia y plan de acción
- Negociación
- Benchmark y conocimiento del mercado local
- Operatividad y comunicaciones hacia el recaudo
RELACIONES EXTERNAS Y REPRESENTACIÓN INSTITUCIONAL
- Representar a Save the Children ante personas naturales y jurídicas consideradas estratégicas, ya sea por su capacidad económica, su ámbito de influencia, potencial de alcance, y/o su imagen pública; con instituciones privadas, públicas y/u otros colectivos afines a la organización con el fin de negociar y cerrar acuerdos de colaboración estratégica.
ESTRATEGIA Y PLAN DE ACCIÓN
- Desarrollar e implementar la estrategia y plan de trabajo de Alianzas Corporativas para Save the Children Colombia, así como de la presentación de informes mensuales y trimestrales sobre la ejecución de los mismos durante el año, implementando todas las acciones necesarias para que el plan tenga las mayores posibilidades de éxito y así cumplir con los indicadores de gestión proyectados.
- Proporcionar informes precisos y proyecciones de ingresos y gastos de las actividades de conforme a lo solicitado.
- Ejecutar las acciones apropiadas para influenciar los indicadores de gestión de las acciones, incluyendo, pero sin limitarse a los costos y ROI.
- Administrar eficientemente el presupuesto de alianzas corporativas y asegurarse que los controles están definidos para supervisar y generar reportes de ingresos y gastos
- Generar recursos y mantener los costos operativos con el fin de alcanzar y superar los niveles de rentabilidad presupuestados.
- Materializar alianzas a través de potenciales proyectos e iniciativas en el sector.
- Maximizar la generación de recursos de libre destinación a través de donaciones y alianzas corporativas, alcanzando y superando los objetivos financieros y no financieros a través de donaciones directas, programas de RSE, y otros.
NEGOCIACIÓN
- Investigar y desarrollar una prospección de empresas y/o industrias a las que Save the Children Colombia debería dar prioridad en su nuevo enfoque de negocios basado en los objetivos del programa.
- Desarrollar productos innovadores con distintos niveles de participación sostenible en el tiempo para las diferentes empresas en conjunto con el equipo de Operaciones de Programas, Incidencia y Comunicaciones, y Nuevos Negocios.
- Identificar y asegurar nuevas alianzas corporativas para aumentar el alcance de la organización, las iniciativas y los recursos generados con un enfoque del 25% no restringido, y un 75% restringido.
- Mantener un conocimiento profundo del trabajo estratégico y operativo de SC Colombia a través de las áreas de programas e incluirlos en las presentaciones a las empresas.
- Trabajar junto con el área de Operaciones de Programa, Incidencia y Comunicaciones, y Desarrollo de Nuevos Negocios el mapeo y el empaquetamiento de los programas y proyectos de SC Colombia para ser efectivamente comercializados al sector privado, miembros del norte e instituciones no gubernamentales. Coordinación directa con altos directivos de la organización, con el fin de desarrollar estrategias para el manejo de donantes corporativos importantes.
- Realizar presentaciones y negociaciones con personas clave (con poder de decisión) dentro de las empresas.
- Negociar con los aliados empresariales espacios publicitarios donados, links, banners y otros medios de captación de donaciones.
- Asegurar que las políticas institucionales quedan incluidas dentro de las negociaciones (protección de niños y niñas/fraude/vetting…)
BENCHMARK Y CONOCIMIENTO DEL MERCADO LOCAL
- Proactivamente desarrollar relaciones con sus homólogos en otras organizaciones no gubernamentales, fundacionales y entidades sin ánimo de lucro en general, para mantener un conocimiento de vanguardia de las técnicas de alianzas corporativas
- Conducir estudios sobre el mercado de recaudación de fondos corporativos en Colombia incluyendo las tendencias actuales, cultura de donación y las aspiraciones de las principales empresas, para determinar las oportunidades y desafíos del mercado local.
OPERATIVIDAD Y COMUNICACIONES HACIA EL RECAUDO
- Trabajar de manera articulada con el área de Incidencia y Comunicaciones para la elaboración de los materiales de apoyo para la implementación de la estrategia y presentaciones ante potenciales donantes corporativos.
- Responsable de la definición del perfil de los aliados y realizar presentaciones ante donantes corporativos potenciales.
- Identificar potenciales proveedores alternativos y agencias de ventas/BTL que pueden tener la capacidad de llevar actividades de las alianzas corporativas. Trabajar en conjunto con agencias especializadas en la preparación de las campañas de marketing incluyendo la entrega de materiales de alta calidad
- Preparar informes y pronósticos periódicos para la actividad. Realizar seguimiento y presentar resultados, haciendo recomendaciones basadas en análisis.
- Identificar las herramientas, sistemas, garantías y políticas necesarias para el desarrollo e implementación de la estrategia de recaudación de fondos corporativa.
- Desarrollar y mantener actualizada una base de datos de las empresas existentes y potenciales según segmentación definida y acorde a la estrategia.
- Elaborar propuestas que redunden en el fortalecimiento de las áreas programáticas
HABILIDADES Y CONDUCTAS (nuestros valores en práctica)
Rendición de cuentas:
- Capacidad para la toma de decisiones
- Gestión eficiente de recursos, siendo ejemplo de los valores de Save the Children.
Exigencia:
- Asume la responsabilidad de su propio desarrollo personal.
- Presenta resultados medibles de alta calidad
- Visión / orientación de futuro
Colaboración:
- Proactivo
- Accesible, buen escucha, fácil de hablar, construye y mantiene relaciones efectivas con colegas, miembros, asociados externos y simpatizantes.
- Apertura para trabajar con diversidad de culturas, valores y diferentes perspectivas de personas.
- Habilidad para trabajar en equipo
- Disponibilidad para realizar labores operativas en la primera etapa de la operación
Creatividad:
- Desarrolla y fomenta soluciones nuevas e innovadoras.
Integridad:
- Honesto, fomenta la apertura y la transparencia. Construye y genera confianza.
REQUISITOS
OBLIGATORIOS:
- Profesional en administración de empresas, cooperación, comunicaciones o carreras afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en negociación.
- Experiencia comprobable en la captación de nuevos negocios y gestión de cuentas con portfolios de más de 1.000.000 COP.
- 3 Años de experiencia en recaudación de fondos corporativa, mercadeo, promociones y comunicaciones.
- Experiencia en consecución de alianzas estratégicas
- Experiencia comprobada en paquetes de computación, Excel, Power Point, Word.
- Visión de negocios y capacidad para desarrollar, comunicar y poner en práctica estrategias de marca, recaudación de fondos y comunicación.
- Fuertes habilidades de comunicación e interpersonales.
- Dominio hablado y escrito de inglés y español 100%
- Conocimientos del contexto social, político y económico de Colombia.
- Alto nivel de compromiso con valores de Save the Children
- Experiencia en reporte de nivel matricial
DESEABLES:
- Experiencia en responsabilidad social corporativa y alianzas con el sector público y privado
- Excelente capacidad de análisis y presentación de información para la toma de decisiones por parte del SMT y las áreas a las que reporte.
- Acceso a una red de contactos locales que sean donantes corporativos potenciales de Save the Children.
- Poseer completa apreciación del valor de cooperación, tanto internacionalmente como dentro de su propio ambiente de trabajo.
- Experiencia intercultural, sensibilidad y entendimiento
Igualdad de Oportunidades
El titular del puesto debe realizar sus tareas considerando y respetando la Política de Diversidad e Igualdad de Oportunidades de Save the Children Colombia.
Salud y Seguridad
El titular del puesto debe realizar sus tareas considerando y respetando la Políticas de Salud y Seguridad.
Se recibirán hojas de vida hasta el 1 de noviembre de 2016 y podrán enviarse al correo electrónico seleccion.colombia@savethechildren.org, indicando en el asunto del correo: cargo al cual aplica “Gerente de Alianzas Corporativas” con una asignación salarial de $5.000.000”
